【コアラはなぜ生き残れるのか？】

コアラの主な食べ物はユーカリです。

ユーカリには毒があり、

コアラ以外には食べる生き物が

あまりいないようです。

コアラは、他の生物が食べられないものを

食べることができるからこそ、

地上では動きが鈍くても

生き残れるのではないでしょうか。

同じように、マーケティングを考える時も、

「他の人が選ばない市場をあえて選ぶ」ことで、

さほど競争力が強くなくても、

そもそも競合がいないから勝てる、

という状況を作ることができます。

「なるべく大きなマーケットを攻めよう」

と考える人は多いですが、

大きなマーケットには必ず

大手が参入して来ます。

その大手と戦って勝てるなら、

大きなマーケットを攻めるのはアリです。

でも、大手と戦って勝つ自信がないのなら、

小さい市場を攻めるのがおすすめですよ。

ところで「小さい市場」って、どんな市場？

それは、一般的に言えば、

「魅力的じゃない市場」です。

具体的には、

・サイズが小さい

・儲かりにくい

・横展開しにくい

といった傾向があります。

「なんでわざわざ魅力の薄い市場を

攻めなきゃいけないの？」と問われたら、

「戦いを避ける為」です。

魅力的な市場にはたくさんの企業が

集まるに決まっています。

儲かりにくいからこそ、

競合がいないのです。

そこで一人勝ちするほうが、

大手や競合がひしめく場所で

シェアをとるよりも簡単だったりします。

コアラのように、

「毒があって、他の動物が食べられない

ユーカリしか俺は食べない！」

と決めたら、開ける活路があります。

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