「どうしたら、この商品のよさを

知ってもらえるだろうか」

と考えるのは悪いことではないけど、

魅力が伝わったら買ってもらえるのでしょうか？

あなたの中で、

「ずっと欲しいと思っているけど、

まだ購入していないもの」って

たくさんあるのではないでしょうか。

もっと言えば、

「欲しい」と思ったものの中で、

実際に買ったものってどれくらいありますか？

案外僕たちは、欲しいものの大半を

買わずに済ませているのではないでしょうか。

魅力を伝えなければ買ってはもらえないけど、

魅力を伝えるだけでも買ってもらえない。

ニーズ 喚起の次に考えることは、

「買わない理由を潰すこと」。